Durante años, muchas empresas industriales han construido una reputación impecable gracias a la calidad de sus productos, su experiencia técnica y la confianza de sus clientes. Sin embargo, esa trayectoria no siempre se refleja en el entorno digital, donde hoy comienza gran parte del proceso de compra. Tener décadas de experiencia ya no es suficiente si los potenciales clientes no pueden encontrarla, comprenderla o confiar en ella desde el primer clic.
La experiencia y la calidad siguen siendo fundamentales en la industria, pero hoy también necesitan una presencia digital que las respalde. Ese fue el punto de partida para trabajar con IMER Perú y transformar su trayectoria en un activo comercial visible para nuevos clientes.
Una marca con 25 años de trayectoria, invisible en digital
IMER Perú contaba con una sólida reputación técnica, pero su presencia digital no reflejaba esa trayectoria.
| EL PROBLEMA La web era funcional pero antigua, sin una propuesta de valor clara ni calls to action que convirtieran visitantes en cotizaciones. Las redes sociales estaban dormidas. Un comprador potencial que buscaba equipos de carga no encontraba razones suficientes para contactarlos. | LO QUE ESTABAN PERDIENDO Leads que iban directamente a la competencia porque IMER no aparecía en los primeros puestos de búsqueda. Credibilidad digital que sus años de experiencia merecían reflejar. Una oportunidad enorme en un mercado donde casi nadie invertía en marketing digital realizado de forma estratégica. |
Visibilidad en el momento correcto
“En mercados industriales, quien llega primero al comprador en su proceso de investigación tiene una ventaja competitiva enorme. Entre el 77% y 80% de las veces, el comprador adquiere el producto o servicio de la empresa que fue su favorita desde el primer día. Pero ¿qué pasa si tu empresa no está ahí? Entonces, evidentemente, verá la web, redes sociales y productos o servicios de la competencia.
Por eso, hay que estar presentes en el momento correcto y destacando todas nuestras ofertas de valor. Mientras mejores argumentos tengamos, es más probable que el potencial cliente deje sus datos.”
— Tatiana Granadino, Directora y especialista en Paid Media B2B
La estrategia
En lugar de ejecutar todo al mismo tiempo, diseñamos un plan priorizado y escalable, enfocado en las acciones con mayor impacto comercial.
01 Landing page orientada a conversión
Mientras la nueva web corporativa estaba en desarrollo, creamos un landing independiente con propuesta de valor clara, casos de uso, fotografías reales, testimonios y formularios de contacto directo.
02 Contenido para el buyer persona industrial
Activamos una estrategia de contenidos en LinkedIn e Instagram enfocada en jefes de logística, gerentes de operaciones y tomadores de decisión de sectores industriales.
03 Paid Media con foco en leads
Las campañas se estructuraron para generar visibilidad primero y leads calificados después, optimizando la inversión hacia empresas con potencial real de compra.
04 Humanizar la marca
Realizamos sesiones fotográficas del equipo técnico para mostrar personas reales, experiencia real y capacidad operativa real, un factor clave en ventas B2B industriales.
05 Escalamiento basado en datos
Conforme llegaron los resultados, ampliamos canales, acciones e inversión, siempre respaldados por métricas y desempeño comercial.
¿Por qué el marketing B2B industrial tiene que ser diferente?
En B2B industrial, el comprador no decide por impulso. Investiga, compara, consulta con su equipo técnico y evalúa riesgos.
Por eso, la estrategia debe construir credibilidad antes que alcance masivo: contenido útil, presencia consistente, activos digitales profesionales y campañas dirigidas a quienes realmente toman decisiones.
El caso de IMER Perú demuestra que una empresa con experiencia técnica puede convertir su presencia digital en un canal real de generación de oportunidades cuando la estrategia está alineada con el proceso de compra del mercado industrial.
Contenido que impacta al tomador de decisión
“Sí hacemos marketing digital para que se vea bonito, pero bonito a los ojos del buyer persona tomador de decisión. El contenido B2B no tiene que ser aburrido, ni cuadriculado; tiene que ser dinámico y creativo. Por eso nuestro equipo se toma el tiempo para hacer contenido de valor desde la idea creativa, hasta el diseño y copy. Además, pienso que la clave es hacer contenido de la mano con nuestros clientes, ellos son los verdaderos expertos en sus rubros y no hay nada que venda mejor que un contenido que nace desde la experiencia.
Cuando una marca toma riesgos: impacta. Y cuando impacta, las personas se acuerdan de esa empresa justo en el momento en el que la necesita.”.
— Siulen Durand, Directora de Estrategia, Phenomenal B2B
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Trabajamos con empresas B2B de industrias complejas que buscan ganar visibilidad, generar oportunidades y convertir su experiencia en crecimiento comercial. Déjanos un mensaje en www.phenomenalb2b.com
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