First people, then professional: about us a little bit more

A lo largo de mi carrera, he liderado ciclos de ventas completos, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos significativos, logrando cerrar negocios por más de $25,000 USD en períodos trimestrales. He diseñado e implementado procesos de ventas optimizados que han mejorado la eficiencia comercial en un 40%, trabajando con herramientas avanzadas como CRM (GHL, HubSpot, Zoho), Sales Navigator y Apollo.io.

Mi capacidad para identificar oportunidades de negocio, entender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones efectivas me permite generar relaciones de confianza duraderas. Me especializo en estrategias B2B, prospección estratégica y análisis de mercado, siempre con un enfoque orientado a resultados y a la satisfacción del cliente.

Combino mi formación técnica en ingeniería con habilidades en comunicación efectiva, negociación y planificación estratégica para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales y maximizar la conversión de leads calificados.

Fuera del ámbito profesional, la música es mi pasión: soy líder vocalista de un grupo cristiano y disfruto trabajar en actividades sociales con jóvenes, lo que me ha enseñado el valor del trabajo en equipo y el liderazgo colaborativo.

Mi pasión: conectar, aprender y potenciar el B2B Latinoamericano

Me apasiona viajar por diferentes continentes, compartir mi visión del marketing digital y, sobre todo, aprender nuevas formas de ver y hacer las cosas. En Latinoamérica veo un potencial inmenso: hay empresas B2B con personas grandiosas y soluciones que están rompiendo el status quo. Precisamente por eso nació Phenomenal, para que esas empresas se hagan notar. Me motiva enormemente contribuir a que las compañías B2B exploten toda su experiencia a través del contenido, lleguen a sus audiencias y crezcan de forma sólida.

Equilibrio y bienestar en el equipo Phenomenal

Pero mi motivación no termina ahí. También me impulsa ver cómo cada miembro de nuestro equipo crece personal y profesionalmente. Para mí, es crucial que todos sean súper eficientes y eficaces en su trabajo, pero también que se desconecten puntualmente a las 6 de la tarde y disfruten de sus fines de semana. Necesitamos equilibrio para ser felices, porque al final, de eso se trata la vida.

What do they like most about working with B2B customers?

Lo que más me gusta de trabajar con clientes B2B es que tienen mucho que decir, no solo sobre temas técnicos o sobre los productos o servicios que sus empresas ofertan; sino que podemos extraer experiencias. Y me encanta, porque las experiencias que ellos tienen en sus industrias no solo aportan a sus comunidades, sino que los posiciona como expertos en lo que hacen; y finalmente podemos lograr vender con ese contenido. En este link podrán entender el concepto de Thought Leadership.

¿Cuál es tu mayor logro?

Modestia aparte, he logrado varias cosas en la vida de las cuales me siento orgullosa. Pero mi mayor triunfo fue, sin duda, haber sido madre soltera de Marina durante dos años. Fueron años hermosos y, a la vez, desafiantes; un camino que, gracias al apoyo de mi familia y amigos(as), logré transitar y superar. Hoy, con el apoyo de mi esposo, todo es más manejable, ya que nos organizamos y dividimos las responsabilidades.

Fue precisamente cuando Marina cumplió dos años que decidí crear Phenomenal. Necesitaba un espacio donde explotar todo mi conocimiento y capacidad, ofrecer servicios a un mercado desatendido y, al mismo tiempo, tener la flexibilidad que requería como madre primeriza. Por eso, Phenomenal ocupa también un lugar privilegiado en mi top 5 de mayores logros.

¿Cómo haces para vivir en otro continente y trabajar con Latinoamérica?

No voy a romantizarlo: trabajar con un equipo en una zona horaria tan diferente no es fácil. Cuando mi equipo en América Latina empieza su jornada a las 9:00 a. m., aquí en Alemania ya son las 4:00 p. m. El mayor reto es la disciplina para trabajar cuando la mayoría de la gente ya ha terminado su día. Pero a pesar de este desafío, vivir aquí me ofrece muchísimas satisfacciones.

Una de las cosas que más valoro es observar la cultura laboral europea. Son increíblemente eficientes y organizados, pero lo que realmente me impresiona es cómo logran separar el trabajo de la vida personal. A partir de las 5 o 6 de la tarde, apagan sus teléfonos, cierran sus laptops y simplemente se desconectan. Y cuando alguien se enferma, se desconecta por completo sin sentir la menor culpa. Es un equilibrio inspirador.

Además, estar en Alemania me permite un acceso privilegiado a la innovación. Las oficinas de gigantes como Google, Siemens y LinkedIn están aquí, y con ellas, innumerables eventos de marketing y tecnología. Esto me permite mantenerme al día y, lo que es más importante, actualizar constantemente a mis equipos. Siempre consigo contactos valiosos para otras áreas y se los comparto a los directores, creando sinergias importantes.

A nivel personal, la experiencia también es enriquecedora para mi hija Marina. Su kindergarten está rodeado de naturaleza, permitiéndole jugar libremente. Me encanta que tenga la oportunidad de interactuar con niños de diferentes orígenes y practicar otros idiomas.

Finalmente, en Phenomenal estamos colaborando con una ONG increíble, Wilderness International (https://es.wilderness-international.org/). Dado que la mayoría del equipo de la ONG vive en Alemania (porque son alemanes), podemos reunirnos fácilmente por las mañanas para tomar un café o tener reuniones. Los invito a visitar su web y a considerar donar por la Amazonía. La selva de Perú me apasiona, y tanto mi equipo como yo estamos comprometidos a apoyar todas las iniciativas que busquen su preservación.

Así que sí, se puede lograr, pero como en todo, siempre hay pros y contras.

I'm Irwin, consultant SEO & content marketing with more than 8 years of experience positioning marks on the top of Google. 

What is it that you like? 

I love to share knowledge with others and nurture myself of information with my colleagues in a genuine way. The feeling to exchange ideas and learn from each other is unparalleled because it helps me to expand my horizons without the need to be in a course. I deeply value the process of collaborative learning, as I firmly believe it is one of the most effective ways to acquire and consolidate knowledge.

What is the most important commitment you have with yourself? 

I have an ongoing commitment to my personal and professional development. Floor update me continuously to be the couple of the digital world, which is evolving in an accelerated manner. I take time to read articles, attend seminars, take online courses, and participate in conferences. This dedication allows me to not only keep up to date with the latest trends and technological advances, but also anticiparme to the changes and adapt quickly to new circumstances.

What is the thing you like most of Phenomenal? 

What I like most is that we are 100% remote, it will help to generate a balance of truth between the personal and professional life. What I appreciate a lot, because it is a fundamental pillar for my style of life. Additional to that, I can say that the internal culture of communication, and to move forward with projects is cross-sectional. 

That remains the basis of Phenomenal for its growth and that of the entire team.

What is Phenomenal for you? 

It is a journey full of learnings, I love the fact that you can feel comfortable in an environment where I have the ability to create freely, but always to the pair of statistics and the measuring results of my work and performance, and improve it to optimize it to the customers.

If there is something that I can highlight from working with B2B customers is definitely the innovation, the challenge of being constantly in search of ways to impact visually to the audience and not to fall into monotony.

In addition, what better way to do all of the above accompanied by a great team and an amazing working environment in which we nurture with the knowledge of all, and that our personalities complement each other very well.

What is it that you like to do? 

I love to dance, to travel, to learn and to deal with challenges that allow me to grow both professionally and personally, and work remotely in Phenomenal allows me to move my things in a normal way. 

What do you like about Phenomenal?

What I like most about working with B2B customers, is the diversity of industries that we cover, which allows me to learn every day something new. Every company faces challenges and requirements are different, we tailor our services to each client. See the positive impact of our strategies in their business is rewarding.