Primero personas, luego profesionales: Conócenos un poco más

A lo largo de mi carrera, he liderado ciclos de ventas completos, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos significativos, logrando cerrar negocios por más de $25,000 USD en períodos trimestrales. He diseñado e implementado procesos de ventas optimizados que han mejorado la eficiencia comercial en un 40%, trabajando con herramientas avanzadas como CRM (GHL, HubSpot, Zoho), Sales Navigator y Apollo.io.

Mi capacidad para identificar oportunidades de negocio, entender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones efectivas me permite generar relaciones de confianza duraderas. Me especializo en estrategias B2B, prospección estratégica y análisis de mercado, siempre con un enfoque orientado a resultados y a la satisfacción del cliente.

Combino mi formación técnica en ingeniería con habilidades en comunicación efectiva, negociación y planificación estratégica para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales y maximizar la conversión de leads calificados.

Fuera del ámbito profesional, la música es mi pasión: soy líder vocalista de un grupo cristiano y disfruto trabajar en actividades sociales con jóvenes, lo que me ha enseñado el valor del trabajo en equipo y el liderazgo colaborativo.

Mi pasión: conectar, aprender y potenciar el B2B Latinoamericano

Me apasiona viajar por diferentes continentes, compartir mi visión del marketing digital y, sobre todo, aprender nuevas formas de ver y hacer las cosas. En Latinoamérica veo un potencial inmenso: hay empresas B2B con personas grandiosas y soluciones que están rompiendo el status quo. Precisamente por eso nació Phenomenal, para que esas empresas se hagan notar. Me motiva enormemente contribuir a que las compañías B2B exploten toda su experiencia a través del contenido, lleguen a sus audiencias y crezcan de forma sólida.

Equilibrio y bienestar en el equipo Phenomenal

Pero mi motivación no termina ahí. También me impulsa ver cómo cada miembro de nuestro equipo crece personal y profesionalmente. Para mí, es crucial que todos sean súper eficientes y eficaces en su trabajo, pero también que se desconecten puntualmente a las 6 de la tarde y disfruten de sus fines de semana. Necesitamos equilibrio para ser felices, porque al final, de eso se trata la vida.

¿Qué es lo que más les gusta de trabajar con clientes B2B?

Lo que más me gusta de trabajar con clientes B2B es que tienen mucho que decir, no solo sobre temas técnicos o sobre los productos o servicios que sus empresas ofertan; sino que podemos extraer experiencias. Y me encanta, porque las experiencias que ellos tienen en sus industrias no solo aportan a sus comunidades, sino que los posiciona como expertos en lo que hacen; y finalmente podemos lograr vender con ese contenido. En este link podrán entender el concepto de Thought Leadership.

¿Cuál es tu mayor logro?

Modestia aparte, he logrado varias cosas en la vida de las cuales me siento orgullosa. Pero mi mayor triunfo fue, sin duda, haber sido madre soltera de Marina durante dos años. Fueron años hermosos y, a la vez, desafiantes; un camino que, gracias al apoyo de mi familia y amigos(as), logré transitar y superar. Hoy, con el apoyo de mi esposo, todo es más manejable, ya que nos organizamos y dividimos las responsabilidades.

Fue precisamente cuando Marina cumplió dos años que decidí crear Phenomenal. Necesitaba un espacio donde explotar todo mi conocimiento y capacidad, ofrecer servicios a un mercado desatendido y, al mismo tiempo, tener la flexibilidad que requería como madre primeriza. Por eso, Phenomenal ocupa también un lugar privilegiado en mi top 5 de mayores logros.

¿Cómo haces para vivir en otro continente y trabajar con Latinoamérica?

No voy a romantizarlo: trabajar con un equipo en una zona horaria tan diferente no es fácil. Cuando mi equipo en América Latina empieza su jornada a las 9:00 a. m., aquí en Alemania ya son las 4:00 p. m. El mayor reto es la disciplina para trabajar cuando la mayoría de la gente ya ha terminado su día. Pero a pesar de este desafío, vivir aquí me ofrece muchísimas satisfacciones.

Una de las cosas que más valoro es observar la cultura laboral europea. Son increíblemente eficientes y organizados, pero lo que realmente me impresiona es cómo logran separar el trabajo de la vida personal. A partir de las 5 o 6 de la tarde, apagan sus teléfonos, cierran sus laptops y simplemente se desconectan. Y cuando alguien se enferma, se desconecta por completo sin sentir la menor culpa. Es un equilibrio inspirador.

Además, estar en Alemania me permite un acceso privilegiado a la innovación. Las oficinas de gigantes como Google, Siemens y LinkedIn están aquí, y con ellas, innumerables eventos de marketing y tecnología. Esto me permite mantenerme al día y, lo que es más importante, actualizar constantemente a mis equipos. Siempre consigo contactos valiosos para otras áreas y se los comparto a los directores, creando sinergias importantes.

A nivel personal, la experiencia también es enriquecedora para mi hija Marina. Su kindergarten está rodeado de naturaleza, permitiéndole jugar libremente. Me encanta que tenga la oportunidad de interactuar con niños de diferentes orígenes y practicar otros idiomas.

Finalmente, en Phenomenal estamos colaborando con una ONG increíble, Wilderness International (https://es.wilderness-international.org/). Dado que la mayoría del equipo de la ONG vive en Alemania (porque son alemanes), podemos reunirnos fácilmente por las mañanas para tomar un café o tener reuniones. Los invito a visitar su web y a considerar donar por la Amazonía. La selva de Perú me apasiona, y tanto mi equipo como yo estamos comprometidos a apoyar todas las iniciativas que busquen su preservación.

Así que sí, se puede lograr, pero como en todo, siempre hay pros y contras.

Soy Irwin, consultor de SEO & content marketing con más de 8 años de experiencia posicionando a marcas en los primeros lugares de Google. 

¿Qué es lo que más te gusta? 

Me encanta compartir conocimientos con los demás y nutrirme de información con mis colegas de forma genuina. La sensación de intercambiar ideas y aprender unos de otros es inigualable porque me ayuda a expandir mis horizontes sin la necesidad de estar en un curso. Valoro profundamente el proceso de aprendizaje colaborativo, pues creo firmemente que es una de las formas más efectivas de adquirir y consolidar conocimientos.

¿Cuál es el principal compromiso que tienes contigo mismo? 

Tengo un compromiso constante con mi desarrollo profesional y personal. Suelo actualizarme de manera continua para estar a la par del mundo digital, que evoluciona de forma acelerada. Dedico tiempo a leer artículos, asistir a seminarios, tomar cursos en línea y participar en conferencias. Esta dedicación me permite no solo mantenerme al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos, sino también anticiparme a los cambios y adaptarme rápidamente a nuevas circunstancias.

¿Qué es lo que más te gusta de Phenomenal? 

Lo que más me gusta es que somos 100% remoto, eso ayuda a generar un balance de verdad entre la vida personal y profesional. Lo valoro mucho, porque es un pilar fundamental para mi estilo de vida. Adicional a eso, puedo decir que la cultura interna de comunicación y de avanzar con los proyectos es transversal. 

Que siga siendo la base de Phenomenal para que su crecimiento y el de todo el equipo.

¿Qué es Phenomenal para ti? 

Es un viaje lleno de aprendizajes, me encanta el hecho de que pueda sentirme cómodo en un ambiente en el que tengo la posibilidad de crear libremente pero siempre a la par de estadísticas y resultados que miden mi trabajo y desempeño, además de mejorarlo para optimizarlo para los clientes.

Si hay algo que puedo destacar de trabajar con clientes B2B definitivamente es la innovación, el reto de estar constantemente en búsqueda de formas de impactar visualmente a la audiencia y no caer en la monotonía.

Además, qué mejor de hacer todo lo mencionado acompañado de un gran equipo y un increíble clima laboral en que nos nutrimos con los conocimientos de todos y en el que nuestras personalidades se complementan muy bien.

¿Qué es lo que más te gusta hacer? 

Me encanta la danza, viajar, aprender y enfrentar desafíos que me permiten crecer tanto profesional como personalmente y trabajar de manera remota en Phenomenal me permite avanzar mis cosas de manera normal. 

¿Qué te gusta de Phenomenal?

Lo que más me gusta de trabajar con clientes B2B es la diversidad de industrias que abarcamos, lo cual me permite aprender cada día algo nuevo. Cada empresa enfrenta desafíos y requerimientos distintos, adaptamos nuestros servicios de acuerdo a cada requerimiento. Ver el impacto positivo de nuestras estrategias en sus negocios es gratificante.